{"id":4455,"date":"2020-08-05T15:04:16","date_gmt":"2020-08-05T18:04:16","guid":{"rendered":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/?p=4455"},"modified":"2021-08-20T17:16:27","modified_gmt":"2021-08-20T20:16:27","slug":"funil-em-y-recursos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-em-y-recursos\/","title":{"rendered":"Funil em Y: como otimizar recursos e alavancar lucros?"},"content":{"rendered":"

O F<\/strong><\/span>unil em Y<\/b> vem substituindo o modelo comercial tradicional, ganhando um espa\u00e7o impressionante quando tratamos de <\/span>estrat\u00e9gias.<\/b><\/p>\n

Esse destaque \u00e9 devido aos resultados pr\u00e1ticos,<\/strong> j\u00e1 que a metodologia sana falhas de comunica\u00e7\u00e3o entre as equipes de vendas e marketing, alinha objetivos, cria metas compartilhadas e torna todo o processo muito mais conectado e assertivo para a empresa.<\/strong><\/p>\n

Apesar de j\u00e1 ser bastante conhecida, alguns empreendimentos ainda relutam em implementar a t\u00e9cnica. Isso acontece pela falta de entendimento de como o modelo pode <\/span>alavancar lucros e otimizar recursos<\/b>. Hoje, vamos falar exatamente sobre isso.<\/span><\/p>\n

Por que realizar a integra\u00e7\u00e3o de inbound e outbound?<\/b><\/h2>\n

Primeiramente porque, no final, o objetivo das duas estrat\u00e9gias \u00e9 o mesmo: captar leads para, assim, garantir o sucesso de um neg\u00f3cio. <\/strong>O que muda \u00e9 a forma com que essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada e as frentes que est\u00e3o envolvidas. <\/span><\/p>\n

Ainda assim, em um mercado anal\u00edtico e conectado,<\/strong> \u00e9 absurdo pensar que n\u00e3o exista alinhamento constante<\/strong> entre as equipes de marketing e vendas, j\u00e1 que o trabalho de um time impacta diretamente nos resultados do outro e, por fim, no faturamento da empresa.<\/p>\n

Por isso, ao contr\u00e1rio do que companhias mais tradicionais pensam, a integra\u00e7\u00e3o<\/strong> de inbound (marketing) e outbound 2.0 (prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>)<\/span>\u00a0<\/b>gera uma s\u00e9rie de vantagens.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00c9 poss\u00edvel entender com mais clareza qual \u00e9 o <\/span>perfil de cada lead<\/b>. <\/span>Dessa forma, se torna mais f\u00e1cil saber a qual abordagem ele vai responder melhor: aquela mais <\/span>institucional<\/b>, de quem quer aprender sobre o servi\u00e7o e produto oferecido, ou aquela que \u00e9 mais <\/span>comercial<\/b>, ou seja, mais ativa no quesito de compra e venda.<\/span><\/p>\n

Caso ele tenha sido captado por meio de a\u00e7\u00f5es de outbound <\/strong>mas ainda n\u00e3o tenha conhecimento necess\u00e1rio para fechar uma venda, \u00e9 poss\u00edvel transferi-lo para o funil de inbound,<\/strong> para que ele continue sendo nutrido<\/strong> pelas a\u00e7\u00f5es de marketing at\u00e9 que esteja pronto.<\/span><\/p>\n

Da mesma forma, quando um lead converte nos fluxos de inbound marketing mas j\u00e1 possui uma pontua\u00e7\u00e3o alta dentro do perfil de cliente ideal<\/a>,<\/strong> pode ser transferido para a prospec\u00e7\u00e3o ativa. <\/strong>Assim, nenhuma oportunidade \u00e9 perdida por falta de alinhamento.<\/p>\n

A estrutura de um planejamento de Funil em Y deixa todos os processos e a\u00e7\u00f5es bem definidos<\/strong>, cruzando informa\u00e7\u00f5es e estimulando a colabora\u00e7\u00e3o<\/strong> entre os times que operam as duas t\u00e9cnicas.<\/p>\n

Essa estrat\u00e9gia tamb\u00e9m <\/span>aproxima o cliente da marca<\/b>, tornando-a mais humanizada e facilitando o processo de <\/span>fideliza\u00e7\u00e3o<\/b><\/a>. Isso porque ele ter\u00e1 o seu tempo respeitado e visualizar\u00e1 a empresa como uma <\/span>refer\u00eancia <\/b>no setor.<\/span><\/p>\n

Mais leads qualificados = mais oportunidades<\/b><\/h2>\n

Pode parecer que o funil em Y gera mais gastos, mas a verdade \u00e9 que ele oferece um retorno muito maior. Afinal, o <\/span>investimento se torna mais assertivo<\/b> quando aplicamos um tempo maior em cada cliente.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, por meio dessa metodologia, somos capazes de <\/span>captar mais leads, contando com duas entradas paralelas<\/b>. E, melhor do que isso: esses poss\u00edveis clientes s\u00e3o <\/span>qualificados<\/b>. Ou seja, n\u00e3o perdemos recursos com ele porque, ao final, teremos um resultado bastante satisfat\u00f3rio.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, \u00e9 poss\u00edvel dizer que otimizamos recursos por meio do funil em Y, j\u00e1 que o utilizamos de maneira mais estrat\u00e9gica. Tamb\u00e9m obtemos um <\/span>lucro <\/b>maior.<\/span><\/p>\n

A integra\u00e7\u00e3o de inbound e outbound contribui para a cria\u00e7\u00e3o de <\/span>processos mais eficientes<\/b>. Lado a lado, os profissionais trabalham de forma simult\u00e2nea e com os mesmos objetivos. Portanto, se comunicam com mais clareza e auxiliam um ao outro.<\/span><\/p>\n

A t\u00e9cnica funciona como um <\/span>ciclo<\/b>: enquanto aproveitamos e nutrimos os leads gerados pelo outbound, todo o processo realizado no inbound \u00e9 feito de forma mais acelerada.<\/span><\/p>\n

E como implementar o funil em Y em meu neg\u00f3cio?<\/b><\/h2>\n

Ficou interessado e quer implementar o funil em Y em seu neg\u00f3cio, mas n\u00e3o sabe como? N\u00e3o precisa se preocupar: n\u00f3s vamos te ajudar!<\/strong><\/span><\/p>\n

Antes de tudo, \u00e9 importante ter em mente que \u00e9 necess\u00e1rio <\/span>monitorar <\/b>de forma constante todas as <\/span>m\u00e9tricas <\/b>de seu neg\u00f3cio quando tratamos dessa estrat\u00e9gia.<\/span><\/p>\n

Isso porque o objetivo \u00e9 integrar duas t\u00e9cnicas diferentes, o que vai aumentar o <\/span>fluxo de leads<\/b>. \u00c9 preciso estar preparado para lidar com esse crescimento, e analisar os dados obtidos para que isso n\u00e3o gere custos extras.<\/span><\/p>\n

O <\/span>treinamento <\/b>de seu time de vendas tamb\u00e9m \u00e9 outro ponto que merece ganhar destaque. Em meio a uma nova estrat\u00e9gia, <\/span>eles precisam ser guiados e estar capacitados para seguirem gerando bons resultados<\/b>.<\/span><\/p>\n

Quer saber mais sobre o funil em Y? Separamos um<\/span> material especial<\/b> para voc\u00ea. Aproveite!<\/span><\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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