{"id":4480,"date":"2020-09-15T17:59:19","date_gmt":"2020-09-15T20:59:19","guid":{"rendered":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/?p=4480"},"modified":"2021-08-20T17:16:26","modified_gmt":"2021-08-20T20:16:26","slug":"venda-mais-funil-em-y","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/venda-mais-funil-em-y\/","title":{"rendered":"Venda mais: o Funil em Y vai transformar sua empresa"},"content":{"rendered":"<p><b>Venda mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8230;essas palavras parecem ecoar na mente da equipe comercial e, em alguns casos, tira o sono de gestores, dos s\u00f3cios e do time. Mas n\u00e3o precisa ser assim!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com a estrat\u00e9gia do <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea descobre <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/como-criar-uma-maquina-de-vendas-escalavel\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>como criar uma m\u00e1quina de vendas escal\u00e1vel<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, entende os processos necess\u00e1rios para chegar at\u00e9 o cliente de forma natural e, o melhor de tudo, consegue obter lucro com uma estrat\u00e9gia muito mais assertiva e baseada em <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/analise-de-dados-aumentar-vendas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>an\u00e1lise de dados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste texto, voc\u00ea vai descobrir tudo sobre o <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e compreender como esse m\u00e9todo pode transformar sua empresa! Por\u00e9m, antes de tudo, vamos refor\u00e7ar o que \u00e9 o <\/span><b>outbound 2.0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e como ele \u00e9 essencial em todo o processo do funil. Confira!<\/span><\/p>\n<h2><strong>Afinal, o que \u00e9 outbound 2.0?\u00a0\u00a0\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/fundamentos-basicos-do-inbound-e-outbound-2-0\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>outbound 2.0<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, nome dado ao marketing interruptivo, \u00e9 a <\/span><b>reformula\u00e7\u00e3o <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da estrat\u00e9gia mais tradicional na qual a marca faz uma <\/span><b>prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. No passado, essa prospec\u00e7\u00e3o era feita principalmente por comerciais da TV ou do r\u00e1dio, flyers, outdoors, e por a\u00ed vai\u2026<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o novo <\/span><b>outbound<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o ativa inspirada nas <\/span><b>t\u00e9cnicas de inbound e feita de forma totalmente digital.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> O termo foi cunhado por Aaron Ross, diretor de vendas da Salesforce, em seu livro &#8220;<\/span><b>receita previs\u00edvel&#8221;. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Para se ter ideia, ele foi respons\u00e1vel por tirar a empresa do zero e lev\u00e1-la aos 100 milh\u00f5es em faturamento.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><b>outbound 2.0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, voc\u00ea vai precisar de alguns recursos para fazer crescer seu neg\u00f3cio e ter resultados significativos, como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Intelig\u00eancia comercial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sales intelligence<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Qualifica\u00e7\u00e3o comercial<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Fluxo de cad\u00eancia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Capta\u00e7\u00e3o de contatos\/prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A t\u00e9cnica se baseia primeiramente na defini\u00e7\u00e3o do<\/span><b><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/ideal-customer-profile\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> perfil de cliente ideal<\/a>,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que pode ser feita com base em entrevistas e pesquisas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, os profissionais de vendas usam plataformas que varrem a web encontrando <\/span><b>pessoas e empresas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que se encaixam.\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, \u00e9 poss\u00edvel fazer contato primeiramente com uma cad\u00eancia de e-mails personalizada, <\/span><b>qualificando o lead.<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o lead qualificado, a equipe entra em contato para fechar o neg\u00f3cio. Al\u00e9m de facilitar o processo e poupar tempo, a estrat\u00e9gia garante mais <\/span><a href=\"https:\/\/inboundmarketing.layerup.com.br\/funil-de-vendas-piperun\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>previsibilidade.<\/b><\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dentro dessa<strong><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/planejamento-de-outbound\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> jornada do consumidor<\/a>,<\/strong> \u00e9 preciso ter em mente os seguintes passos:<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4481 aligncenter\" src=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-1-2.png\" alt=\"\" width=\"376\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-1-2.png 376w, https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-1-2-300x279.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 376px) 100vw, 376px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para que sua equipe <\/span><b>venda mais <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e a empresa tenha sucesso na prospec\u00e7\u00e3o, capta\u00e7\u00e3o e reten\u00e7\u00e3o de novos clientes, pense no <\/span><b>outbound 2.0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como se fosse o <\/span><b>camisa 10 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do seu time, ou seja, aquele jogador pronto para marcar o gol. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 fundamental capacitar o time para que os resultados sejam assertivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O outro lado do funil em y \u00e9 o <\/span><b>inbound marketing.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Que tal descobrir como sua empresa pode se beneficiar dele para atrair clientes e ter uma comunica\u00e7\u00e3o cada vez mais eficiente?<\/span><\/p>\n<h2><b>Conhe\u00e7a melhor o inbound marketing<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em linhas gerais, o <\/span><b>inbound marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 um modelo de prospec\u00e7\u00e3o passiva, no qual voc\u00ea cria um ecossistema para atrair leads nos canais digitais.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse modelo permitiu a evolu\u00e7\u00e3o dos processos de outbound, que passou a usar intelig\u00eancia, m\u00e9tricas, otimiza\u00e7\u00e3o e ferramentas digitais.\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/fundamentos-basicos-do-inbound-e-outbound-2-0\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>inbound marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, o processo de compra funciona da seguinte forma:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4482 aligncenter\" src=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-4-1.png\" alt=\"\" width=\"537\" height=\"921\" srcset=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-4-1.png 537w, https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-4-1-175x300.png 175w\" sizes=\"auto, (max-width: 537px) 100vw, 537px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lembrando que as tr\u00eas primeiras etapas s\u00e3o important\u00edssimas (n\u00e3o que as outras n\u00e3o sejam), e \u00e9 nelas que voc\u00ea vai guiar seu potencial cliente. Basta ter em mente algumas respostas:\u00a0<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o adianta s\u00f3 gastar para interromper<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Precisamos ser <strong>a atra\u00e7\u00e3o<\/strong> (a resposta do Google)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preciso ser o que as <strong>pessoas indicam<\/strong> (m\u00eddias sociais)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preciso <strong>ser \u00fatil<\/strong> ao longo de todo relacionamento<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing entrega <strong>oportunidades maduras<\/strong> para vendas<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No <\/span><b>inbound marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, s\u00e3o utilizadas algumas ferramentas e recursos para alcan\u00e7ar os objetivos desejados, tais quais:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">SEO (Search Engine Optimization)<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lise e mensura\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Landing pages<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Relacionamento e m\u00eddias sociais<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">E-mail marketing e nutri\u00e7\u00e3o de leads<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se o <\/span><b>outbound 2.0 <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9 o atacante e est\u00e1 na linha de frente do seu time, pense no <\/span><b>inbound marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> como se fosse um meio-campo, ou seja, aquele jogador que faz a ponte entre a defesa e o ataque e distribui o jogo e, nesse caso, o inbound distribui os conte\u00fados para o p\u00fablico certo e na hora certa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E ent\u00e3o, quer que sua empresa <\/span><b>venda mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e tenha resultados acima da m\u00e9dia? Saiba que o <\/span><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/segredo-de-vendas\/\"><b>outbound 2.0 + inbound marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> s\u00e3o as chaves para voc\u00ea alcan\u00e7ar o sucesso financeiro da empresa, al\u00e9m de conseguir visibilidade e fidelidade por parte dos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 que o assunto futebol foi mencionado duas vezes neste texto, nada melhor do que <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/estrategia-de-marketing-e-vendas\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>entender a rela\u00e7\u00e3o do futebol com o marketing<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e em como o esporte mais querido pelos brasileiros pode <\/span><b>ajudar voc\u00ea a planejar uma boa estrat\u00e9gia de marketing e vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea deve estar se perguntando: tudo bem, foi falado sobre inbound, outbound, futebol\u2026 mas e os leads? Calma, \u00e9 o pr\u00f3ximo assunto. Confira abaixo e continue a leitura do conte\u00fado para entender melhor sobre a <\/span><b>gera\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ali\u00e1s, nada como uma <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>boa qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, n\u00e9?!<\/span><\/p>\n<h2><b>Uma gera\u00e7\u00e3o de leads eficiente vai fazer com que sua empresa venda mais<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de mergulhar de vez no <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e em suas caracter\u00edsticas, particularidades e vantagens, saiba com a gera\u00e7\u00e3o de leads pode garantir bons resultados e elevar sua empresa a outro patamar.\u00a0 <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Temos um <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/geracao-de-leads-principais-fontes-e-formas-de-conquistar-clientes\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>artigo completo<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> sobre isso, inclusive, nele, abordamos o <\/span><b>famoso diagrama de Aaron Ross<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, agora que voc\u00ea entendeu a din\u00e2mica dos processos de inbound e outbound, al\u00e9m de ver melhor como funciona a gera\u00e7\u00e3o de leads, vamos mostrar, em detalhes, o <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Confira!<\/span><\/p>\n<h2><b>Descobrindo o que \u00e9 o Funil de Vendas em Y\u00a0<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>funil de vendas padr\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> representa os passos da jornada de compra dos seus clientes, e cada etapa demonstra o n\u00edvel de maturidade e educa\u00e7\u00e3o em evolu\u00e7\u00e3o do lead, assim como as atividades realizadas pelo seu time de vendas (demo e envio de proposta). Por\u00e9m, com o surgimento do inbound, muita coisa mudou.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antigamente, n\u00e3o importava muito se voc\u00ea recebia um lead por indica\u00e7\u00e3o ou por outbound. O caminho percorrido por esses leads era similar, seguindo uma mesma l\u00f3gica de pipeline, mas de maneira mais \u00e1gil em alguns casos, o que diminu\u00eda seu ciclo de vendas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, o processo se tornou mais segmentado, o que aumenta sua complexidade e exige novas maneiras de se demonstrar e desenhar como seu <\/span><b>funil de vendas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> deve funcionar.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-de-vendas-em-y-entenda-como-funciona\/\"><b>Funil de Vendas em Y<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ajuda n\u00e3o apenas a treinar novos colaboradores, demonstrando os detalhes de cada etapa do processo de vendas, como tamb\u00e9m facilita no gerenciamento e otimiza\u00e7\u00e3o, dando visibilidade aos gestores sobre <\/span><b>o que \u00e9 feito, quando e por que.\u00a0<\/b><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ele \u00e9 chamado assim porque seu formato se parece com a letra Y, justamente devido a segmenta\u00e7\u00e3o no topo do funil entre inbound e outbound. A vis\u00e3o de um funil de vendas em Y fica assim:\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-4483 aligncenter\" src=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-2-2.png\" alt=\"\" width=\"479\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-2-2.png 479w, https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/09\/ARTE-MEIO-TEXTO-2-2-300x219.png 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 479px) 100vw, 479px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais simples que possa parecer, o <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> faz com que sua empresa <\/span><b>venda mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, al\u00e9m de gerar um forte impacto na sua comunica\u00e7\u00e3o e na sua marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>funil de vendas em Y <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9, portanto, uma forma bastante simples de visualizar os leads e as oportunidades comerciais de maneira unificada, com a grande vantagem de otimizar processos e acelerar resultados pela integra\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es, al\u00e9m de <\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-em-y-processo-comercial\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b>transformar seu processo comercial<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Quais s\u00e3o as principais vantagens do Funil em Y?\u00a0<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As principais vantagens desse processo s\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entrada de leads pelo <\/span><b>inbound e outbound<\/b><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Clareza de objetivos, com os times mais motivados a bater as metas estabelecidas, conjuntas ou separadas<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Integra\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">do contato com a empresa, melhorando o atendimento e o timing<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Otimiza\u00e7\u00e3o das vendas, que receber\u00e3o leads qualificados das duas estrat\u00e9gias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Monitoramento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> em tempo real das principais m\u00e9tricas nas duas estrat\u00e9gias<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Unifica\u00e7\u00e3o dos resultados, que se apresentam de forma concreta<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre as diversas a\u00e7\u00f5es do <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, vamos mostrar, a seguir, algumas que podem ser usadas para impulsionar os resultados e fazer com que voc\u00ea <\/span><b>venda mais<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Persona\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quando voc\u00ea <\/span><b>descobre a persona da sua empresa<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, consegue entender melhor quem \u00e9 o seu p\u00fablico e suas prefer\u00eancias. Al\u00e9m disso, \u00e9 poss\u00edvel obter informa\u00e7\u00f5es fundamentais para definir qual a melhor linguagem a ser utilizada e quais obje\u00e7\u00f5es precisam ser vencidas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>outbound ter\u00e1 dados concretos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> para trabalhar as melhores estrat\u00e9gias a fim de chamar a aten\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de entender os melhores gatilhos mentais e at\u00e9 como criar senso de urg\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Diferenciar para unir\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 muito importante saber a origem de cada um dos leads, e voc\u00ea pode fazer isso usando um <\/span><b>CRM <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(ferramenta para gest\u00e3o de relacionamento com o cliente) para gerenciar seus contatos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A prioridade de contato de um <\/span><b>lead qualificado por inbound<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, por exemplo, \u00e9 alta. Quando o vendedor consegue entrar em contato com o lead minutos ap\u00f3s essa sinaliza\u00e7\u00e3o, a chance de venda \u00e9 maior. J\u00e1 o usu\u00e1rio que vem por meio do outbound n\u00e3o precisa desse imediatismo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em contrapartida, as possibilidades de fechar neg\u00f3cio com esse prospect aumentam se ele recebe um contato mais personalizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Viu como inbound e outbound juntos proporcionam um <\/span><b>marketing de alta performance<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">? Essa \u00e9 uma excelente solu\u00e7\u00e3o para atender consumidores cada vez mais conscientes, esperando rela\u00e7\u00f5es positivas com a marca.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m de aproveitar oportunidades e descobrir o modelo mais adequado de abordagem, o encaminhamento de contatos de uma estrat\u00e9gia para a outra aumenta as chances de fechar neg\u00f3cio, fazendo com que sua equipe venda mais.<\/span><\/p>\n<h2><b>Venda mais: vantagens do Funil em Y para a gest\u00e3o comercial<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de <\/span><b>inbound e outbound serem modelos distintos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, eles s\u00e3o normalmente conduzidos pelos mesmos times de marketing e vendas. Isso significa que, mesmo quando gerenciados separadamente, acabam tendo tratamento bastante semelhante.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, por que n\u00e3o unir esses dois modelos em um s\u00f3, simplificando a rotina da \u00e1rea e aproveitando oportunidades em comum? <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Existem <strong><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-em-y-recursos\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">vantagens importantes<\/a><\/strong> em se tomar essa medida. Listamos as principais abaixo:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Integra\u00e7\u00e3o entre estrat\u00e9gias\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o faz sentido uma mesma empresa ou equipe comercial trabalhar de forma t\u00e3o distinta os leads gerados a partir de estrat\u00e9gias diferentes. Muitas vezes, vemos processos diferentes e at\u00e9 condi\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o e negocia\u00e7\u00e3o (o que pode acabar sendo prejudicial para o neg\u00f3cio).\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Unindo os modelos em uma <\/span><b>\u00fanica ferramenta de gest\u00e3o e acompanhamento<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, \u00e9 poss\u00edvel monitorar os resultados de maneira global e tra\u00e7ar a\u00e7\u00f5es que considerem a evolu\u00e7\u00e3o dos leads no processo de compra de uma forma mais otimizada.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Aproveitamento dos leads outbound\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mencionamos acima que uma das integra\u00e7\u00f5es poss\u00edveis permitida pelo <\/span><b>funil de vendas em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 migrar prospects outbound para fluxos de nutri\u00e7\u00e3o inbound. Dessa forma, evita-se o desperd\u00edcio de uma grande base levantada e abordada proativamente, mas que n\u00e3o estava no momento perfeito para a aquisi\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Da mesma maneira, quando passam para os fluxos de nutri\u00e7\u00e3o de inbound, esses leads j\u00e1 possuem uma qualifica\u00e7\u00e3o importante: est\u00e3o dentro do perfil ideal de cliente, com uma maior probabilidade de convers\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Acelera\u00e7\u00e3o de leads inbound\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os leads de inbound tamb\u00e9m podem migrar para as a\u00e7\u00f5es de outbound. Isso acontece quando o time comercial prospecta os leads para abordagem dentro da pr\u00f3pria base de inbound da empresa, a partir da an\u00e1lise de intera\u00e7\u00e3o ou do perfil levantado a partir dos formul\u00e1rios.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Assim, aqueles contatos que j\u00e1 apresentam caracter\u00edsticas de cliente ideal, podem ser abordados semanas ou meses antes do que o previsto dentro dos fluxos de nutri\u00e7\u00e3o, <\/span><b>acelerando os resultados, fazendo com que sua empresa venda mais e garantindo maior assertividade para a equipe comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Funil \u00fanico permite focar em aumento do topo do funil de forma cont\u00ednua<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como vimos, trabalhar com o <\/span><b>funil de vendas em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma forma de integrar dois modelos que funcionam muito bem para que se tornem ainda mais eficientes e tragam resultados melhores.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa forma, o gestor de vendas, juntamente com o time de marketing, consegue enxergar maneiras de aumentar continuamente e progressivamente o <\/span><b>volume no topo do funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, independentemente de quais origens ter\u00e3o esses contatos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E o mais importante: com menos desperd\u00edcio de esfor\u00e7o comercial e com maior rapidez no fechamento. Afinal, como sabemos, esses fatores t\u00eam sido essenciais em um momento de otimiza\u00e7\u00e3o de recursos e de esfor\u00e7o por maior competitividade no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, para que o <\/span><b>funil de vendas em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seja realmente efetivo, n\u00e3o se esque\u00e7a da necessidade de apostar em boas pr\u00e1ticas para a sua utiliza\u00e7\u00e3o:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Monitoramento constante de m\u00e9tricas\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As <\/span><b><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/indicadores-de-sucesso\/?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=venda-mais&amp;utm_term=trafego&amp;utm_content=hiperlink-\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">m\u00e9tricas<\/a> de vendas precisam estar no foco da gest\u00e3o comercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sempre, mas mais ainda quando dois modelos de gera\u00e7\u00e3o de leads s\u00e3o combinados.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao integrar as a\u00e7\u00f5es, n\u00e3o deixe de monitorar se fatores como <\/span><b>Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Cliente (CAC)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>Lifetime Value (LTV)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> realmente melhoram ou se apenas o volume de novos clientes aumenta.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essas duas m\u00e9tricas falam muito sobre a qualidade dos neg\u00f3cios fechados e, muitas vezes, podem importar mais do que o volume.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><b>Otimiza\u00e7\u00e3o da equipe de vendas\u00a0<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A partir do uso do <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o esfor\u00e7o da equipe de vendas tamb\u00e9m deve ser otimizado. Para isso, a capacita\u00e7\u00e3o dos vendedores \u00e9 essencial, com o objetivo de auxili\u00e1-los a entender o momento certo de migrar um lead de um modelo para o outro.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tamb\u00e9m \u00e9 recomendado acompanhar o quanto a transi\u00e7\u00e3o de um funil de vendas tradicional para um <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> realmente significa menor esfor\u00e7o para chegar ao fechamento, o que ajudar\u00e1 na gest\u00e3o do time e na sua divis\u00e3o por fun\u00e7\u00f5es ou atividades.<\/span><\/p>\n<h2><b>Sua empresa est\u00e1 pronta para adotar o Funil em Y?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O <\/span><b>funil de vendas em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> une o melhor dos modelos de inbound e outbound, para que possam caminhar juntos rumo aos melhores resultados. Adot\u00e1-lo ajuda a ampliar n\u00fameros e tamb\u00e9m facilita a gest\u00e3o comercial, ao enxergar a movimenta\u00e7\u00e3o de prospects em um \u00fanico caminho para a <strong>convers\u00e3o.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por mais que qualquer mudan\u00e7a na estrat\u00e9gia venha a exigir tempo e dedica\u00e7\u00e3o, sem d\u00favidas \u00e9 um <\/span><b>investimento que ir\u00e1 trazer excelente retorno no futuro<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><b>Layer Up: ag\u00eancia digital especializada no Funil em Y<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existem v\u00e1rios motivos al\u00e9m do <\/span><b>\u201cvenda mais\u201d<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que far\u00e3o voc\u00ea procurar por uma ag\u00eancia especializada no <\/span><b>Funil em Y<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, e a <\/span><b>Layer Up<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> possui toda a expertise nessa \u00e1rea. Sua empresa vai crescer e alcan\u00e7ar resultados extraordin\u00e1rios!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, se voc\u00ea entendeu como funciona o inbound, o outbound 2.0 e o funil de vendas em Y, conhe\u00e7a tudo que podemos fazer por voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>Layer Up<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 pioneira na estrutura\u00e7\u00e3o do funil de vendas em Y. Quer mudar o rumo do seu neg\u00f3cio por meio da estrat\u00e9gia? Fale com a gente!\u00a0<\/span><\/p>\n<div id=\"2020-cc-funil-de-vendas-em-y-91d77dd62a0ce676e53f\" role=\"main\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('2020-cc-funil-de-vendas-em-y-91d77dd62a0ce676e53f', 'UA-65449464-1').createForm();<\/script><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Venda mais&#8230;essas palavras parecem ecoar na mente da equipe comercial e, em alguns casos, tira o sono de gestores, dos&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4484,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[119],"tags":[138,134,188],"class_list":["post-4480","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-e-vendas","tag-funil-de-vendas-em-y","tag-funil-em-y","tag-venda-mais"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - 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