{"id":4526,"date":"2020-10-30T10:36:33","date_gmt":"2020-10-30T13:36:33","guid":{"rendered":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/?p=4526"},"modified":"2022-01-27T12:51:42","modified_gmt":"2022-01-27T14:51:42","slug":"social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/social-selling\/","title":{"rendered":"Social selling: como estruturar bem essa estrat\u00e9gia?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Antes de falarmos sobre estrat\u00e9gia, precisamos entender o conceito de <\/span><b>Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, que \u00e9 o uso de redes sociais para aumentar a intera\u00e7\u00e3o com potenciais clientes e melhorar a efetividade das vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Neste caso, a venda do seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 a consequ\u00eancia da constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento duradouro com o seu cliente. Por isso, o <\/span><b>Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 dividido em dois pilares: <\/span><b>conte\u00fado de qualidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>humaniza\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Conte\u00fado de qualidade<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u201c<\/span><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/conteudo-de-qualidade\/#:~:text=%E2%80%9CConte%C3%BAdo%20de%20qualidade%20%C3%A9%20aquele,primeiro%20lugar%20nas%20buscas%20org%C3%A2nicas.%E2%80%9D\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conte\u00fado de qualidade \u00e9 aquele que tira a d\u00favida da persona e consegue explicar um determinado assunto de forma completa<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d, essa \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o de \u201c<\/span><b>conte\u00fado de qualidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u201d trazida pelo especialista em marketing, Renato Mesquita.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, o que voc\u00ea envia para o seu cliente por meio de newsletter, no blog ou nas redes sociais precisa <strong>s<\/strong><\/span><b>er relevante e gerar valor para o seu lead<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, ou seja, precisa resolver algum tipo de problema que ele tenha.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por isso, \u00e9 importante produzir <\/span><b>materiais autorais, com pesquisa,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0bem feitos. Essa \u00e9 a melhor maneira de se <\/span><b>destacar da concorr\u00eancia e conquistar seu p\u00fablico<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com isso, voc\u00ea <\/span><b>gera audi\u00eancia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Quando voc\u00ea se depara com um artigo legal, que tem informa\u00e7\u00f5es relevantes, voc\u00ea n\u00e3o compartilha com a sua rede? O seu cliente tamb\u00e9m, afinal <\/span><b>por tr\u00e1s de toda tela existe uma pessoa como voc\u00ea<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Humaniza\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em tempos como os atuais, talvez \u201chumaniza\u00e7\u00e3o\u201d seja a palavra da vez. Mas ser\u00e1 que \u00e9 isso o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo aos seus clientes?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O Social Selling tem a finalidade de vender <strong>por meio de relacionamento com o cliente,<\/strong> por isso \u00e9 importante que o seu time de atendimento tenha a satisfa\u00e7\u00e3o do consumidor como foco principal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para oferecer este tipo de atendimento, treine o seu time comercial para:<\/span><b><\/b><\/p>\n<ul>\n<li><b>Entender as necessidades do cliente<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Oferecer solu\u00e7\u00f5es personalizadas<\/b><\/li>\n<li><b>Mostrar-se \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para eventuais d\u00favidas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pronto, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como fazer o seu prospect te ouvir, precisa entender como aplicar o <\/span><b>Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> no seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<h2><strong>Social Selling na pr\u00e1tica<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Precisamos refor\u00e7ar que redes sociais podem ser uma ferramenta para vendas, mas o foco \u00e9 socializar. Isso quer dizer que neste primeiro momento voc\u00ea precisa oferecer conte\u00fado de <\/span><b>qualidade<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, <\/span><b>interagir <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">e<\/span><b> engajar<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> seu p\u00fablico.<\/span><\/p>\n<p><b>Mais uma vez: vender ser\u00e1 uma consequ\u00eancia! <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, a persona da sua marca precisa estar bem definida, assim como o caminho que ela ir\u00e1 percorrer at\u00e9 chegar a voc\u00ea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o se esque\u00e7a da <\/span><b>regrinha 80\/20 do<a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-em-y-processo-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"> funil de vendas<\/a><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: 80% conte\u00fado de entretenimento ou educa\u00e7\u00e3o e 20% conte\u00fado de venda ou seja, <\/span><b>80% de conte\u00fados de topo e meio de funil <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">&#8211; para que algum tipo de problema seja reconhecido pelo lead &#8211; e <\/span><b>20% de conte\u00fado fundo de funil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><strong>Aumentando as vendas com o Social Selling<\/strong><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora, \u00e9 com o seu time de vendas! Uma das <\/span><b>vantagens do Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 que nas redes sociais as pessoas s\u00e3o mais abertas sobre os seus problemas e desejos de consumo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E isso pode ser visto com o compartilhamento ou marca\u00e7\u00e3o de uma pessoa indicando aquele conte\u00fado para um amigo, por exemplo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um bom vendedor procura saber mais sobre os seus prospects antes de abord\u00e1-los pela primeira vez. Por isso, algumas ferramentas s\u00e3o grandes aliadas: <\/span><b>Seekr<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; para monitoramento de redes sociais &#8211; <\/span><b>Tweetdeck<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; que \u00e9 voltado para o Twitter &#8211; <\/span><b>Iconosquare<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; para o Instagram &#8211; e <\/span><b>Google Alerts<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; para notificar quando algum resultado chegar nas buscas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Com o monitoramento dessas informa\u00e7\u00f5es, fica muito mais f\u00e1cil e assertivo o contato com um cliente, afinal, voc\u00ea j\u00e1 tem uma ideia do que ele precisa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Outra maneira de verificar o perfil de um poss\u00edvel novo cliente usando as redes \u00e9 por meio das informa\u00e7\u00f5es captadas por um<\/span><b> CRM<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<h2>Capturar, qualificar e analisar<\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Obter os perfis de Facebook, Instagram e afins \u00e9 <\/span><b>apenas uma etapa do Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Depois dessa prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso entender e definir quais s\u00e3o os<\/span><a href=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/qualificacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><b> leads qualificados<\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>n\u00e3o qualificados,<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e definir quais realmente valem a pena o contato.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse primeiro contato \u00e9 muito importante e deve ser feito com uma <\/span><b>abordagem amig\u00e1vel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 muito mais leve quando voc\u00ea pergunta ao seu cliente se voc\u00ea pode ajud\u00e1-lo em algo em vez de oferecer de cara o seu produto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ao se <\/span><b>colocar \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, o lead capturado se sente confort\u00e1vel para dizer suas<\/span><b> dores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e voc\u00ea tem a oportunidade de oferecer uma <\/span><b>solu\u00e7\u00e3o adequada<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: <\/span><b>o seu produto<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">!<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por fim, analise os resultados para saber o qu\u00e3o assertiva foi sua estrat\u00e9gia, identificar o que precisa ser diferente, mantido e otimizado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para isso, \u00e9 preciso ter em mente qual \u00e9 a sua meta e se ela foi alcan\u00e7ada. Ent\u00e3o fique de olho nas <\/span><b>visualiza\u00e7\u00f5es<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> das publica\u00e7\u00f5es, nas <\/span><b>curtidas<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, nos coment\u00e1rios, no <\/span><b>compartilhamentos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, na quantidade de vezes que sua <\/span><b>publica\u00e7\u00e3o \u00e9 salva<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e na<\/span><b> capta\u00e7\u00e3o<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> e <\/span><b>qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Fazer <\/span><b>Social Selling<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma tarefa que envolve profissionais de v\u00e1rias equipes &#8211; <\/span><b>vendas, m\u00eddia, SDR<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> , por exemplo &#8211;\u00a0 por isso, pode ter um alto custo para a empresa. Voc\u00ea tamb\u00e9m precisa de ferramentas especializadas como CRM e <a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/sendpulse.com\/br\/features\/chatbot\/instagram\">chatbots para Instagram<\/a> ou Facebook para tirar o m\u00e1ximo proveito de sua estrat\u00e9gia social.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dessa maneira, ao final de sua estrat\u00e9gia \u00e9 importante verificar se o <\/span><b>ROI obtido foi positivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Caso contr\u00e1rio, sua estrat\u00e9gia e objetivos precisam ser <strong>revisitados.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Para al\u00e9m das m\u00eddias sociais, caso a sua empresa tamb\u00e9m esteja buscando <strong>alavancar os lucros,<\/strong> reorganizar os processos de vendas \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o. Em parceria com a Universidade Previs\u00edvel, n\u00f3s elaboramos um<strong> e-book gratuito<\/strong> com dicas pr\u00e1ticas para que o seu neg\u00f3cio gere <strong>mais oportunidades:<\/strong><\/p>\n<p><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/inboundmarketing.layerup.com.br\/como-reorganizar-processo-de-vendas-layerup?utm_medium=blogpost&amp;utm_source=site&amp;utm_campaign=social%20selling&amp;utm_term=conversao&amp;utm_content=cta-\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone wp-image-4529 size-full\" src=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/CTA-UNIVERSIDADE-PREVISIVEL-1.png\" alt=\"\" width=\"900\" height=\"350\" srcset=\"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/CTA-UNIVERSIDADE-PREVISIVEL-1.png 900w, https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/CTA-UNIVERSIDADE-PREVISIVEL-1-300x117.png 300w, https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/CTA-UNIVERSIDADE-PREVISIVEL-1-768x299.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Antes de falarmos sobre estrat\u00e9gia, precisamos entender o conceito de Social Selling, que \u00e9 o uso de redes sociais para&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4527,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[133],"tags":[203,202,204],"class_list":["post-4526","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outbound-marketing","tag-midias-sociais","tag-social-selling","tag-vendas-nas-redes-sociais"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Social selling: como estruturar bem essa estrat\u00e9gia? | Funil em Y<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Social Selling \u00e9 a venda de produtos e servi\u00e7os por meio das redes sociais. 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