{"id":4534,"date":"2020-11-06T10:44:30","date_gmt":"2020-11-06T12:44:30","guid":{"rendered":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/?p=4534"},"modified":"2021-09-16T16:07:47","modified_gmt":"2021-09-16T19:07:47","slug":"funil-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/funilemy.com.br\/blog\/funil-de-vendas\/","title":{"rendered":"Erros no funil de vendas: descubra como evit\u00e1-los"},"content":{"rendered":"

Ter um funil de vendas estrat\u00e9gico e bem trabalhado \u00e9 o que vai garantir <\/span>mais lucratividade<\/b> para sua empresa e uma<\/span> experi\u00eancia positiva <\/b>para o consumidor.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas, para atingir esse patamar e oferecer de fato o melhor, \u00e9 preciso <\/span>realizar otimiza\u00e7\u00f5es constantes<\/b>,<\/span> acompanhando a performance das equipes de marketing e vendas e sanando poss\u00edveis gargalos em todas as <\/span>etapas<\/b>.<\/span><\/p>\n

Atentar-se <\/span>aos detalhes<\/b> e consertar poss\u00edveis desalinhamentos vai assegurar um processo mais assertivo e segmentado, diminuindo a <\/span>margem para erros.\u00a0<\/b><\/p>\n

3 erros no funil de vendas para evitar<\/b><\/h2>\n

Os erros mais comuns envolvem desde a falta de uma jornada de compra estruturada at\u00e9 o desconhecimento do pr\u00f3prio p\u00fablico. Confira alguns deles abaixo e fique de olho:<\/span><\/p>\n

N\u00e3o conhecer bem as suas personas ou seu ICP<\/b><\/h3>\n

A grande vantagem de se ter um funil bem desenhado \u00e9 poder oferecer a <\/span>solu\u00e7\u00e3o certa no melhor momento<\/b>. Como sua empresa poder\u00e1 fazer isso sem conhecer o p\u00fablico-alvo e suas necessidades, dores e desejos?\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que esse erro n\u00e3o aconte\u00e7a, \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver um <\/span>planejamento estrat\u00e9gico<\/b>. Levante dados sobre seu neg\u00f3cio e clientes, fa\u00e7a um <\/span>benchmarking<\/b> da concorr\u00eancia e estude seu mercado a fundo.<\/span><\/p>\n

Com essas informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, pense em <\/span>objetivos e metas ating\u00edveis<\/b>, que sejam SMART. Onde a sua empresa quer chegar? O que \u00e9 poss\u00edvel fazer hoje? Lembre-se de sempre basear seu direcionamento em <\/span>dados e pesquisa<\/b>.<\/span><\/p>\n

\u00c9 bom ter esses objetivos claros, porque o pr\u00f3ximo passo \u00e9 <\/span>segmentar o p\u00fablico<\/b>.<\/span><\/p>\n

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Cada etapa deve estar interligada. Caso o seu neg\u00f3cio trabalhe com inbound marketing ou marketing de conte\u00fado, o estudo de mercado e as metas tamb\u00e9m v\u00e3o auxiliar na hora de <\/span>mapear as personas<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

A brand persona \u00e9 simplesmente a <\/span>personifica\u00e7\u00e3o da marca<\/b>,<\/span> uma estrutura\u00e7\u00e3o com a linguagem e o posicionamento<\/a> que deve ser adotado por todos os os profissionais quando estiverem <\/span>representando a empresa<\/b>.<\/span><\/p>\n

J\u00e1 a <\/span>buyer persona<\/b> \u00e9 um personagem fict\u00edcio que une caracter\u00edsticas presentes em diversos consumidores reais da marca. Ela \u00e9 constru\u00edda por meio de pesquisas e entrevistas que oferecem uma boa perspectiva sobre as <\/span>necessidades, dores, desejos e obje\u00e7\u00f5es dos clientes<\/b>.<\/span><\/p>\n

Esse desenvolvimento \u00e9 essencial para uma<\/span> jornada de compra segmentada<\/b>. Assim, sua empresa poder\u00e1 oferecer conte\u00fados que guiem a persona pelas etapas do funil, trabalhando todos os pontos acima e posicionando sua companhia como autoridade.<\/span><\/p>\n

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Caso o seu neg\u00f3cio trabalhe somente com a <\/span>prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/b>, a pesquisa e o estudo dever\u00e3o auxiliar na defini\u00e7\u00e3o de um <\/span>ideal customer profile<\/a><\/strong> (ICP) ou “perfil de consumidor ideal”.<\/span><\/p>\n

Esse perfil re\u00fane caracter\u00edsticas de clientes para quem seu produto seria <\/span>vendido com sucesso<\/b>, aproveitado ao m\u00e1ximo. Al\u00e9m de simplesmente consumir, o ICP entende a import\u00e2ncia da sua solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Mais direta do que as personas, a defini\u00e7\u00e3o de ICP envolve informa\u00e7\u00f5es como o <\/span>segmento de atua\u00e7\u00e3o ideal, o ticket m\u00e9dio, idade e localiza\u00e7\u00e3o<\/b>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Seja em qualquer uma das frentes, \u00e9 essencial pesquisar, fundamentar suas a\u00e7\u00f5es e desenvolver <\/span>abordagens estrat\u00e9gicas<\/b>.<\/span><\/p>\n

N\u00e3o respeitar todas as etapas do funil de vendas<\/b><\/h3>\n

Conhecer seu p\u00fablico \u00e9 o primeiro passo para desenvolver a\u00e7\u00f5es assertivas<\/span> em cada etapa <\/b>do funil de vendas. Afinal, todos os passos s\u00e3o importantes para que o consumidor em potencial passe pela jornada e <\/span>feche neg\u00f3cio<\/b>.<\/span><\/p>\n

Se o lead n\u00e3o conhecer o seu mercado e n\u00e3o entender como os servi\u00e7os dispon\u00edveis podem <\/span>ajud\u00e1-lo<\/b>, por que ele <\/span>escolheria converter<\/b>?\u00a0<\/span><\/p>\n

E caso sua marca fizer uma capta\u00e7\u00e3o que n\u00e3o seja bem segmentada, com foco somente em n\u00fameros, quanto tempo sua equipe de vendas vai desperdi\u00e7ar <\/span>tentando uma conex\u00e3o com algu\u00e9m que n\u00e3o est\u00e1 interessado<\/b>?<\/span><\/p>\n

Por isso, \u00e9 fundamental definir o que comunicar e como faz\u00ea-lo em<\/span> cada etapa<\/b>, sempre pensando<\/span> em todo o processo<\/b>.<\/span><\/p>\n

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No funil do<\/span> inbound marketing<\/b>, estrat\u00e9gia tamb\u00e9m conhecida como prospec\u00e7\u00e3o passiva, existem tr\u00eas principais etapas, que podem ser desdobradas:<\/span><\/p>\n